将来の環境や戦略を踏まえた医薬品売上予測

～シナリオプランニングやビジネスモデルの創発視点も踏まえながら～

【WEB受講（Zoomセミナー）】ライブ配信/アーカイブ配信（7日間、何度でも視聴可）

WEB受講のみ 　

　※本セミナーは、Zoomシステムを利用したオンライン配信となります。

初級～中級マーケター/フォーキャスト担当者向け

特に必要ありません。

１）マーケティングの基礎　（PEST/３Cといったレベル）

２）売上予測の基本的手法と実務的な予測、ポイント

３）疫学モデル活用時における効果的なExcel活用術、二次データの利用法

４）薬価や製品シェア、販売力などの動的・不確定な市場環境　など

　医薬品マーケティングの根幹は、患者さん・ご家族、医師等医療従事者のニーズや課題を、自社医薬品やその関連ソリューションを通じて解決することで、結果として自社医薬品の価値を最大化することである。そのためには、他社では提供できない価値あるソリューションを提供し、ニーズや課題を解決すること(バリュープロポジション)が重要である。その結果として、売り上げが得られるわけであるが、企業経営の立場から、自社ポートフォリオ上の各製品が、「どの時期に、どの程度の売り上げが得られるか」を正確に予測することが重要となる。また、売上予測において、将来の市場環境や競合状況、自社製品のTPPを可能な限り正確に検討・予測することは、非常に重要である。

　本講演では、「どのように売上予測を検討していけばいいか」シナリオプランニングやビジネスモデルの創発視点も踏まえながら、解説していく。