受講形式 WEB受講のみ ※本セミナーは、Zoomシステムを利用したオンライン配信となります。 受講対象 ・製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、製品企画担当など ・製造業の営業、マーケティング担当など 予備知識 貸借対照表（BS）や損益計算書（PL）の基本知識があると理解が深まりますが、 特に予習は必要ありません。 習得知識 １）ビジネスマンが把握しておくべき「利益が生まれるメカニズム」が理解できます。 ２）原価低減以外の利益創出のための様々な打ち手が理解できます。 ３）単価アップの実現に有効な競争戦略の基本が理解できます。 ４）利益創出の打ち手を理解し、既存商品・サービスをブラッシュアップできます。 ５）利益に貢献するための新規事業展開のアイデアが創出できます。 進呈 講師著書「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版社）を進呈します。講師の言葉 長引くデフレ環境下、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきました。この考え方は有効ではありますが、これに頼って利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在します。 本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例を交えて解説します。「利益思考力」とは「利益が生まれるメカニズム」や「儲けのしくみ」を理解し、利益を生み出すための思考力を強化して、ビジネスで活用する力です。 「利益思考力」と言うと財務系のセミナーをイメージするかもしれませんが、一般の財務系セミナーとは異なり、具体的な儲けのしくみ（特に値上げの実現方法）に主眼を置き、会計＋競争戦略＋マーケティングのエッセンスを一体的に学ぶ内容です。このセミナーに参加することで自分の専門分野に「利益思考力」を加味し、より会社の利益に貢献できるビジネスマンを目指しましょう。
プログラム
１．利益が生まれるメカニズムを理解する ・利益思考とは ・会社の成り立ちについて ・貸借対照表（BS）と損益計算書（PL） ・財務会計・税務会計・管理会計の違い ・会社のお金の流れ（BSとPLのつながり） ・利益の種類（PL） ・限界利益とは ・変動費、固定費と限界利益の関係 ・黒字の状態と赤字の状態 ・演習：赤字事業の撤退判断 ・売上の計上方法と利益の関係 ・「値引きする」なら「おまけ」の方がまし？ ・最も利益感度が高いのは「単価アップ」 ２．利益を確保するための自社のポジションを理解する ・競争戦略の本質 ・競争戦略の３つの類型 ・戦略と戦術の違い ・少が大に勝つためのランチェスター戦略とは ・ランチェスター法則について ・ランチェスター戦略をビジネスに応用する ・弱者の差別化戦略、強者のミート戦略 ・「弱者の戦略」「強者の戦略」の様々な事例紹介 ・「弱者の戦略」と「強者の戦略」の使い分け ・演習：事例企業の戦略を分析する ・ランチェスター戦略の３つの結論 ・ＮＯ１効果について ・市場占有率の７つの目標数値 ３．顧客に提供すべき価値と利益創出の方策を理解する ・利益を生むための４つの方策について ・価格設定の考え方 ・価格の上限・下限 ・顧客提供価値の向上による単価アップ ・顧客提供価値における「機能的価値」 ・BtoCビジネスで重要な「感情的価値」と事例 ・BtoBビジネスで重要な「経済的価値」と事例 ・演習：顧客提供価値の転換 ・利益を生むための考え方と具体例について ・モノ（製品）＋コト（サービス・体験） ・アップセル、クロスセル ・ストックビジネス ・変動利率ダウン、固定費ダウン ・まとめ 質疑・応答 講師紹介 略歴 1985年にキヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社後、30年間で2500社以上の経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感。 着実に利益成長する企業になるための方法について研究を行う。 独立後は「ランチェスター戦略」の専門家として、小規模NO1を目指す企業の戦略づくりや実践の支援、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上に貢献している。 著書 「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版社）
